人民大学课程研修班商学院营销管理课程概要
　　在此课程中，我们将一起探讨中国成长型企业在营销管理中需要注意的重要问题。营销作为一项职能，如何帮助企业不断深化与顾客的联系，以帮助市场扎根和品牌扎根？教授将通过大量的实际案例从营销策略、营销组织和营销管理三大方向来介绍企业在成长过程中关于营销的行之有效的方法和框架。

重要收获
　　帮助企业不断深化与顾客的联系，促进市场扎根
　　如何从单项策略和组合策略转向营销战略，构建健全的“营销策略职能”
　　如何构建营销组织，经营模式及经营状态
　　如何从产品知识和技术知识基础上构建企业市场知识体系
　　如何从战略角度看待关键绩效及如何应对
　　帮助企业构建分销管理模式
　　如何建立研产销一体化的营销组织
　　如何做好营销与生产，营销与研发的衔接
　　如何确定绩效目标，落实经营责任，管理销售队伍及分销模式
　　帮助学员构建完整的市场营销管理体系

课程内容
　　绪　　论：营销是一种职能
　　第一部分：营销策略       
　　　　　　　生产职能与策略
　　　　　　　分销职能与策略
　　　　　　　营销职能与策略
　　　　　　　策划职能与策略
　　　　　　　营销组织与策略
　　第二部分：营销组织       
　　　　　　　分销管理的职能
　　　　　　　营销中心的结构
　　　　　　　营销组织的重心
　　　　　　　营销组织的结构
　　　　　　　营销组织的流程
　　　　　　　销售与生产衔接
　　　　　　　营销与研发衔接
　　第三部分：营销管理       
　　　　　　　确定绩效目标
　　　　　　　落实经营责任
　　　　　　　兑现利益报酬
　　　　　　　销售指标分解
　　　　　　　销售队伍管理
　　　　　　　分销模式管理