北京大学汇集一流的师资团队,基于企业营销本质,从实战、演练出发,研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂,精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑;熔铸企业营销实战与理论,探索全新的成功营销商业模式。
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
“实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
课程特色:
1、专业的课程设置--哈佛商学院案例教学
2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、权威的师资阵容--知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台--讲座沙龙
招生对象:董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理;
研修方式:经典面授;同步在线;名家讲座;学员企业考察;
学制安排:
1、学制安排:学制一年半,每2个月上课3天(周五-周日),共8次课。
2、学习地点:北京海淀区清华大学校内。
3、学习期满,颁发“清大实战营销总监班”结业证书。
课程设置:
模块一:营销实战与创新 | ||
创新营销战略 | 实战营销策划沙盘演练 | 孙子谋略与创新营销 |
理念创新与蓝海战略 如何创新企业赢利模式 市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵 | 制定营销战略 建立营销组织 管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能 | 孙子兵法的永久魅力 孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 孙子谋略思想与创新营销艺术 孙子兵法与市场竞争 |
模块二:品牌运作与媒体传播 | ||
品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 | 品牌创新与营销策划 | 新媒体营销与广告策划 |
差异表达:成功品牌的核心运作 产品表达:成功运作品牌的关键 位次表达:高端品牌成功的关键 关系人表达:如何建立强势品牌 | 如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律 如何让产品创新彰显优势 王道营销 | 长尾模式与网络营销 接触点整合与植入式广告 广告、媒体优势整合 成功营销策划案例分析 |
模块三:打造高效营销团队 | ||
人才的选育留用 | 打造高绩效的营销团队 | 领导个人魅力提升 |
成为合格的领导人 甄选销售之英 训练销售教练:做好教练 让高手高飞与把人才留住 | 人是企业唯一的动态资源 非人力资源经理管理的四大环节 十大人力资源实操技能 目标管理与绩效考核实务 | 下属为什么跟随你 如何获得上级赏识和信任 掌握教练的步骤和方法 通过领导艺术提升个人魅力 |
模块四:营销渠道与通路 | ||
提升渠道与经销商竞争格局 | 管理沟通与谈判艺术 | 营销的财务管理 |
营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 | 领导力与管理力相辅相成 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 | 透彻掌握三大财务报表 读懂财务报告 成本控制意识;强化现金流意识 提高资金运作效率;丰富的案例 |
模块五:实战营销创新模式 | ||
有效客户关系CRM管理 | 整合营销传播(IMC) | 大客户拓展策略 |
企业赢利新模式 企业CRM的整体概念 在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业CRM前景展望 | 策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略 利益攸关者关系管理 | 赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 |
模块六:新营销双赢策略 | ||
移动互联时代“新零售”创新 | 构建社群营销体系 | 公众演说 |
零售企业面临困境及未来发展方向 新零售实战 零售店商业模式设计 实体创新的四大方向 | 社群营销的再认识 社群营销体系的构建路径 两个不同行业社群案例对比分析 未来社群竞争的新体系 | 公众演说的必要性 公众演说的准备及克服紧张心理 如何写无懈可击的自我介绍 不同场合演讲的万能公式 |
往期部分授课师资:
(部分)专注于实战实用,精选顶级师资
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
高强:《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁
阎旭临:著名战略营销专家,深受学员好评,授课效果良好
万钧:现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师,南京市、青岛市政府创业辅导专家
曹建明:八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验;国内知名的华为专家,营销管理专家,绩效管理专家;
周炜:美国AACTP国际注册培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家,现任多家企业管理顾问。
徐茂权:泉之媒创始人,杆子邦发起人,内容营销推动者。目前担任多家大型企业的网络营销顾问,同仁堂直销起盘团队正道系顾问。
荆建林 著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好
刘凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
王文良:顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
刘子安:对外经济贸易大学国际商学院教授,EMBAMBA导师