山东理工大学

　　山东理工大学建筑设计总裁高级研修班了解宏观经济与政策形势，解读三大课题：公司管理如何转型，对企业来说最大的挑战不是市场，而是不知要采取哪些策略应对市场。业务量增加不代表企业真正成长，管理制度的成熟和管控水平的提升才能为企业做大做强提供担保。企业迫切需要管理转型，只有积极面对困难，努力克服问题的企业才能获得新生。市场竞争激烈如何主动营销。树立主动营销意识，建立营销团队，迎接寒冬的挑战。摒弃以往酒香不怕巷子深的陈旧观念，主动出击占领市场。建立客户导向的服务观念，建筑设计行业也属于服务行业范畴，应遵循服务行业的发展规律。市场第一、设计第二，建立客户导向的服务观念。

　　山东理工大学EDP（The Executive Development Programs）是高层管理者培训与发展项目。山东理工大学EDP教育中心以“继续教育终生学习”为理念，致力于向社会提供优质的非学历教育产品，是基于现代经济与社会发展的具体特点，开设的一整套具有针对性的短期强化培训课程

一、招生对象

建筑设计、景观设计、规划设计企业董事长、总裁、总经理和高层管理者，以及对建筑设计行业感兴趣的其他人士。

二、课程安排：

1、战略管理：

金融危机下公司的战略选择、评价及实施；

市场战略、人力资源战略、品牌战略的管理与控制；

2、公司管理转型：

建筑设计行业的现状与挑战；

建筑设计公司管理转型面临的问题；

3、人力资源管理：

公司战略转化为人力资源的规划；

员工职业发展通道的设计，绩效管理体系的建立；

动态的薪酬体系，灵活的福利体系；

建筑设计企业的企业文化；

4、设计前期咨询：

厘清业主的真正需求，保证方案最贴近业主要求；

掌握与政府或开发商打交道的方法；

了解市场营销团队的组成和职责；

5、市场营销：

建筑设计企业主动营销的需求和方法；

建筑设计公司市场营销体系的建立与规划；

建筑设计企业经营和市场工作流程及团队建设；

6、项目管理：

设计过程的项目管理的体系与方法；

项目的成本控制、质量管理、时间管理、客户沟通、风险管理；

财务报表的阅读；

根据财务报表进行财务分析；

面对强势谈判对手应具备的谈判策略和技巧；

与大客户的谈判的要旨与利益清单分析；

商务谈判的八项基本准则；